张田到卢旺达那天，陈峰去机场接他。
这是李朴交代的——“张哥是老人，你多照顾。”
陈峰举着牌子站在到达口，看见一个胖乎乎的中年男人拖着行李箱走出来。
张田比照片上还胖，穿着一件洗得发白的polo衫，肚子把衣服撑得圆滚滚的。
他四处张望，看见陈峰手里的牌子，咧嘴笑了，快步走过来。
“你就是陈峰？小朴跟我说过你，高材生。”
陈峰接过他的行李箱。“张哥，路上辛苦了。”
张田摆摆手。“辛苦什么，又不是没来过。”
陈峰愣了一下：“您来过卢旺达？”
张田说：“来过。五年前，给一个中资工地装空调，待了三个月。那时候基加利还没这么干净。”他四处看了看，“现在变化不小。”
陈峰没接话，带着他往外走。
张田跟在他后面，眼睛到处转，像个来旅游的老头。
车子驶出机场，开往市区。
张田趴在车窗上，看着外面整齐的街道、干净的绿化带、不紧不慢的行人，啧啧称奇：“这地方，比达市干净多了。你看这路，比咱们那儿修得还好。”
陈峰说：“卢旺达是非洲最干净的国家。每个月最后一个星期六，全民打扫卫生，总统都亲自扫。”
张田笑了：“总统扫地？这地方有意思。”
车子开进市区，陈峰把张田送到酒店。
安顿好之后，两人在酒店餐厅吃了顿饭。
张田胃口好，点了烤羊肉、炖香蕉、豆子汤，吃得满头大汗。陈峰坐在对面，看着他吃，心里琢磨着怎么开口。
张田吃完，抹了把嘴，看着陈峰：“小陈，你在这边跑了多久了？”
陈峰说：“两个月。”
张田点点头：“两个月，够摸个大概了。说说看，这边什么情况？”
陈峰把这两个月的调研结果简明扼要地讲了一遍。
市场、客户、竞争对手、政策、成本，每一样都有数据，每一样都有分析。
张田听着，不时点头，但没怎么说话。
陈峰讲完，张田沉默了一会儿，然后问：“你打算怎么干？”
陈峰说：“三个月内，签下五个本地客户。先把量跑起来，再慢慢铺开。”
张田看了他一眼。“五个？什么样的客户？”
陈峰说：“基加利有三家连锁酒店，两家大型超市。我去谈过，他们都有意向，但还在犹豫。”
张田问：“犹豫什么？”
陈峰说：“价格。我们的鸡比本地贵百分之十，但品质好得多。他们认品质，但不认价格。”
张田端起杯子，喝了口水。“小陈，你在非洲待了多久？”
陈峰说：“两年。”
张田点点头。“两年，不长不短。”他放下杯子，“我跟你说个事。我在非洲待了十几年，刚来的时候跟你一样，急着出业绩，急着签单，急着证明自己。后来发现，急没用。非洲人做事，有自己的节奏。你急，他不急。你越急，他越不信任你。”
陈峰说：“张哥，我不是急。我是算过账的。基加利的酒店和超市，每天的鸡肉消耗量很大。如果能拿下三家酒店、两家超市，咱们的厂就能满负荷运转。满负荷运转，成本还能再降百分之五。成本降了，价格就有优势。价格有优势，就能拿下更多客户。这是连锁反应。”
张田看着他，眼神有点复杂。“小陈，你说的这些，都对。但你漏了一样东西。”
陈峰说：“什么？”
张田说：“人情世故。你算得清楚数字，算不清楚人。那些人为什么犹豫？不是因为价格，是因为不信你。”
陈峰愣住了。
张田说：“你在卢旺达待了两个月，跟那些人吃过几顿饭？聊过几次天？去过他们家吗？”
陈峰张了张嘴。
张田说：“小陈，你是个聪明人。但非洲这个地方，聪明人太多。来了一拨又一拨，个个都聪明，个个都能算。算完了，把钱拿走，人就跑了。留下的烂摊子，本地人收拾。换了你，你信谁？”
陈峰没说话。
张田站起来，拍拍他肩膀。“明天开始，你跟我跑。先不急着谈生意，先交朋友。”
陈峰坐在那儿，看着张田胖乎乎的背影走出餐厅。他想起李朴说过的话——“张哥在非洲待了十几年，吃的盐比你吃的饭多。到了那边，多听听他的。”
他原以为张田来了会帮他跑关系、搞渠道，没想到张田第一件事是让他慢下来。
第二天一早，张田就来敲陈峰的门。
陈峰刚洗漱完，开门看见张田站在门口，手里拎着一袋面包和两盒牛奶。“早饭，路上吃。今天带你去见个人。”
陈峰接过面包，问：“见谁？”
张田说：“让·保罗。”
陈峰愣了一下：“您认识让·保罗？”
张田说：“认识。五年前他给我当过翻译。昨天到酒店就给他打了电话，他听说我来了，非要请吃饭。”
陈峰心里有点不是滋味。
他在卢旺达跑了两个月，让·保罗是他认识的第一个本地人，也是他觉得最靠谱的一个。
他以为自己跟让·保罗关系已经很好了，没想到张田一个电话，人家就“非要请吃饭”。
张田看他的表情，笑了。“小陈，你是不是觉得，让·保罗是你的人？”
陈峰没说话。
张田说：“让·保罗是本地人，不是你的人，也不是我的人。他帮咱们，是因为他觉得咱们值得帮。但值得帮的前提是，咱们得让他觉得，咱们是来扎根的，不是来捞一把就跑的。”
他往外走。“走吧，别让人家等。”
让·保罗请吃饭的地方，是基加利一家本地餐厅，不大，但干净。他比五年前瘦了一些，头发也白了不少，但精神很好，看见张田，站起来笑着拥抱。
两个人用土话聊了几句，张田把陈峰介绍给他。
让·保罗握着陈峰的手，用英语说：“陈先生，我们又见面了。”陈峰点头，心里那点不是滋味慢慢散了。
吃饭的时候，张田和让·保罗聊了很多。
聊五年前的事，聊共同认识的人，聊卢旺达这几年的变化。
陈峰在旁边听着，插不上话。
他忽然发现，自己虽然在卢旺达跑了两个月，但对这个国家的了解，远不如张田一顿饭。
吃完饭，让·保罗说：“张先生，你这次来，是长待还是短待？”
张田说：“长待。李总让我来这边，帮陈经理跑市场。”
让·保罗看了看陈峰，又看了看张田，点了点头。“那就好。上次你们来的时候，我就觉得，你们跟之前那些人不一样。但陈经理太急了。”
陈峰愣了一下。
让·保罗说：“陈经理，你是个好人。但你不懂我们卢旺达人。我们做事慢，不是因为我们懒，是因为我们吃过太多亏。来一个人，说要投资，我们高兴。过两个月，人跑了。又来一个人，又说要投资，我们又高兴。又跑了。几次之后，我们就不信了。”
他看着陈峰。“你来了两个月，跑了十几家客户，没有一家签合同。你知道为什么吗？不是价格问题。是因为他们怕。怕你也是那些人，来了就走。”
陈峰沉默了。
张田在旁边说：“让·保罗，那你说，我们应该怎么做？”
让·保罗想了想。“先别急着签合同。先让大家知道，你们不走。请他们吃饭，跟他们聊天，帮他们解决一些小事。时间长了，他们自然就信了。”
张田点头，看着陈峰。“听见了吗？”
陈峰点了点头。
接下来的日子，张田带着陈峰，把基加利跑了个遍。不是跑客户，是跑人情。今天请这个吃饭，明天请那个喝茶，后天帮那个修个空调——张田的老本行，顺手就干了。陈峰跟在后面，看着张田跟那些人聊天、喝酒、吹牛，什么都聊，就是不聊生意。
有一次，陈峰忍不住问：“张哥，咱们什么时候开始谈合同？”
张田说：“合同的事，不急。先让他们知道你是谁。”
陈峰说：“他们知道我是谁了。我是朴诚农业的。”
张田摇头。“不对。他们知道你是朴诚农业的，但他们不知道你是陈峰。你得让他们知道，陈峰是个什么样的人。说话算不算话，办事靠不靠谱，喝酒爽不爽快。这些东西，合同上写不出来。”
陈峰沉默了。
张田拍拍他肩膀。“小陈，你是个聪明人。但聪明人容易犯一个毛病——觉得自己比谁都聪明，觉得别人都傻。其实人家不傻。人家只是慢。”
又过了一周，张田带着陈峰去拜访一个叫穆林德瓦的客户。穆林德瓦是基加利一家连锁酒店的老板，手里有三家酒店，每天消耗的鸡肉不少。陈峰之前找过他两次，都没谈成。
这次去，张田没让陈峰带任何资料。就两个人，空着手，去穆林德瓦的办公室喝茶。穆林德瓦看见张田，愣了一下，然后笑了。“张先生，你怎么来了？”
张田说：“来看看老朋友。”
两个人用土话聊了起来。陈峰在旁边坐着，听不懂，但看得出穆林德瓦很高兴。聊了半个小时，张田站起来要走。穆林德瓦拉住他：“别走，一起吃个饭。”
张田看了看陈峰，陈峰点头。三个人去了穆林德瓦家，他老婆做了一桌子菜。吃饭的时候，穆林德瓦忽然问：“张先生，你们是不是想在基加利卖鸡？”
张田说：“是。”
穆林德瓦说：“陈经理来找过我两次。我知道你们的东西好，但我没答应。”
张田说：“为什么？”
穆林德瓦看了看陈峰。“因为他太急了。”
陈峰端着杯子，没说话。
穆林德瓦说：“他来两次，两次都带着合同。第一次我还没看清楚，他就把笔递过来了。第二次更急，直接问我要签多久。我怕。我怕签了之后，他跑了。我找谁去？”
张田说：“那现在呢？”
穆林德瓦看着陈峰，看了几秒。“现在？现在你来了，我就放心了。”
陈峰愣了一下。穆林德瓦说：“张先生，你五年前来给我装空调，装了三个月，没出过问题。你走的时候，还留了电话，说有事找你。我信你。你带来的人，我信。”
他伸出手，看着陈峰。“陈经理，合同拿来，我签。”
陈峰坐在那儿，没动。他没带合同。
张田在旁边笑了。“老穆，合同下次带。今天就是吃饭。”
穆林德瓦也笑了。“行。下次带。”
回去的路上，陈峰一直没说话。快到酒店的时候，他忽然开口：“张哥，我错了。”
张田说：“错哪了？”
陈峰说：“我太急了。我以为跑得快就能赢，其实不是。”
张田说：“那是什么？”
陈峰想了想。“是坐得住。”
张田笑了。“对。是坐得住。”
第二天，陈峰把合同送去穆林德瓦的办公室。穆林德瓦看了一遍，签了。签完，他握着陈峰的手说：“陈经理，以后你就是我的朋友了。”
陈峰说：“谢谢。”
穆林德瓦摇头。“不用谢。你记住，在卢旺达做生意，合同不重要。重要的是，你是不是朋友。”
陈峰从穆林德瓦的办公室出来，站在基加利的阳光下。空气凉爽，街道干净，远处的山峦层层叠叠。他忽然觉得，这座城市没有他想的那么急。是他急了。
他给李朴打了个电话。
“朴哥，穆林德瓦签了。”
李朴说：“好。”
陈峰说：“朴哥，之前是我想错了。我以为跑得快就行。张哥来了我才明白，在这边，急没用。”
李朴在电话那头沉默了几秒。“陈峰，你知道我为什么让张田去卢旺达吗？”
陈峰说：“因为他有经验。”
李朴说：“不只是经验。是因为他吃过你正在吃的亏。他刚来非洲的时候，也跟你一样，急着出业绩，急着证明自己。急了好几年，什么也没捞着。后来他慢下来了，反而做成了。”
他顿了顿。“陈峰，你是个聪明人。但聪明人容易犯一个毛病——觉得自己比别人快。其实有时候，慢的人，走得最远。”
