周五的天还未大亮，细密的晨雾笼罩着整个村落，竹小匠工坊的灯光却早已亮了透透的。相较于前两日，今天是展会首个周末客流高峰，所有人都提前半小时起床，院子里的动静比往日更急促，却丝毫不乱，每个人都按着既定的分工，有条不紊地收拾、清点、装车。
“孙总，今天周末，展馆预估客流是平日的三倍以上，我跟展馆安保组提前打过招呼，咱们展位这边要是人流过载，他们会帮忙疏导限流。”林峰抱着一摞加固用的扎带和备用零件，边走边说，鞋底踩在院子的青石板上，发出清脆的声响，“补货的货品我分了三批备货，现场仓、展馆临时仓、货车仓各放一部分，绝对不会出现断货的情况，展示架我也全部重新加固了一遍，螺丝都拧到最紧。”
孙晓正对着排班表做最后的核对，抬头看向林峰，眼里满是放心：“辛苦你了，今天现场人流量大，突发情况可能会多，你多留意展位四周的秩序，有任何状况第一时间处理，实在解决不了立刻喊我。”
“明白！”林峰重重点头，转身继续去清点货物。
陈叔背着满满一工具包的竹料、修补工具走出来，指尖还沾着细细的竹屑，他拍了拍工具包，对着众人说道：“我凌晨又赶制了三十个迷你小马挂件，还有十五个简易版的竹编香囊，互动区兑换和现场售卖都够用，另外带了足量的修补竹丝和胶水，要是现场展品不小心被碰坏，能立刻修复，不影响展示。”
“陈叔，您这几天睡得最少，还一直赶工，真的太辛苦了。”苏晴端着一杯温热的豆浆递过去，语气里满是心疼，“今天现场您要是累了，一定要歇会儿，我和李萌轮流顶您的位置。”
陈叔接过豆浆，喝了一口，笑着摆摆手：“没事，老骨头硬朗着呢，看着这么多人喜欢咱们的竹编，我心里比什么都舒坦，一点都不觉得累。倒是你们，一个个都有黑眼圈，等展会结束，好好放几天假。”
李萌和赵雅正合力把一摞宣传册、预订表和集章卡搬上车，李萌擦了擦额头的汗，笑着说道：“放假哪有现在开心啊，看着订单一笔接一笔，合作一个接一个，累也值得。对了孙总，我昨天晚上整理线上粉丝留言，好多人说今天会专程来打卡，还有本地的探店博主私信说要过来直播探店。”
赵雅立刻接过话头，手里的动作没停：“我已经和两位探店博主对接好了，他们上午十点和下午两点分别过来，到时候张弛配合他们拍摄，咱们也能同步直播，线上线下一起引流。还有之前的意向客户里，有两家大型文创集团的负责人，今天也会来展位实地考察，应该是冲着深度合作来的。”
孙晓闻言，眼中闪过一丝精光，这正是扩大品牌影响力的绝佳机会：“很好，博主直播的环节交给林溪配合讲解，你负责线上评论区互动和订单登记，一定要抓住这次线上曝光的机会。至于文创集团的客户，我亲自接待，务必拿出最专业的方案。”
张弛扛着全套摄像设备，检查着直播支架和备用电池，朗声说道：“孙总放心，直播设备、补光灯、备用电源全都准备到位，今天全程直播+高清录制，把咱们展位的火爆场面、产品细节、互动体验全都拍下来，后期剪辑成宣传片，投放到各大平台，彻底把竹小匠的名气打出去。”
林溪抱着整理好的产品讲解稿，笑着补充：“我已经把产品的工艺亮点、设计理念、马年元素融合点都梳理成了通俗易懂的讲解词，不管是面对游客、博主还是大客户，都能精准讲解，保证让大家听得明白、看得喜欢。”
众人你一言我一语，把所有细节都核对完毕，时针也刚好指向八点。货车准时发动，朝着博览中心驶去。车厢里，没有了前几日的紧张，只剩下沉稳的底气和满满的期待。
“昨天签了景区的框架协议，老年大学也敲定了考察时间，要是今天能拿下文创集团的合作，咱们的渠道就彻底铺开了。”孙晓靠在座椅上，轻声说道。
林峰点点头：“家居连锁、景区、老年大学、少儿机构、文创代理，线上线下全渠道，咱们竹小匠再也不是那个小作坊了。”
苏晴摸着手里的彩色竹丝，眉眼弯弯：“最开心的还是看到那么多小朋友喜欢竹编，还有长辈们认可陈叔的手艺，非遗传承这件事，咱们真的在一点点做成。”
四十分钟后，货车抵达展馆。眼前的景象让所有人都倒吸一口凉气——展馆外的广场上，人流黑压压一片，排队的队伍从安检口绕了广场三圈，家长的欢声笑语、年轻人的交谈声、商贩的吆喝声交织在一起，热闹的氛围隔着几百米都能感受到。
“我的天，这也太多人了吧！”李萌扒着车窗往外看，忍不住惊呼。
“周末加上展会口碑发酵，还有线上引流，客流直接拉满了。”林溪深吸一口气，“咱们快下车进场，再晚一点，主通道都挤不进来了。”
众人迅速下车，推着物料车一路小跑进入展馆。此时展馆内已经人声鼎沸，主通道被挤得水泄不通，各个非遗展位前都围满了人，空气中的竹香、檀香、茶香混合着人气，愈发浓郁。竹小匠的展位位于黄金位置，远远就能看到挂着的马年红灯笼和竹编祥云挂饰，还没等众人布置好，就已经有游客围了过来。
“麻烦大家稍等一下，我们十分钟就布置完毕，马上可以体验和选购！”林溪笑着对着围过来的游客说道，游客们也十分配合，主动退后几步，耐心等待。
众人分工协作，速度快到极致。林峰和张弛快速搭建展示架、摆放产品，将竹编香薰台灯、望海亭挂件、生肖同心锁等爆款产品摆放在最显眼的位置；林溪和赵雅快速布置打卡点、线上咨询台，贴好直播标识和爆款标签；苏晴和李萌则火速整理互动区，铺好桌布、摆放好竹丝和安全工具；陈叔则守在展位一侧，随时应对突发的展品修补需求。孙晓则站在展位入口，一边维持秩序，一边观察展馆内的整体情况，预判客流走向。
仅仅八分钟，展位就全部布置完毕。随着孙晓一句“可以开始体验选购啦”，等候已久的游客瞬间涌了过来，互动区立刻排起了长队，产品展示区也被围得水泄不通。
“哇，这个竹编小马也太可爱了，我要体验编织！”
“竹编香薰台灯果然和网上说的一样好看，我要预订两个！”
“请问这个望海亭挂件可以批发吗？我们是开文创店的。”
嘈杂的询问声此起彼伏，众人立刻进入战斗状态。林溪站在展示区中央，声音清亮又温柔，有条不紊地讲解着每一款产品的工艺和亮点；赵雅守在收银台，手指飞快地登记订单、收款、开票，嘴里还不停回应着游客的问题；苏晴和李萌在互动区分工协作，一个教学、一个盖章维持秩序，忙得脚不沾地；林峰则在展位内来回穿梭，补货、疏导人流、帮游客搬运货品，一刻不停；陈叔坐镇互动区后方，手把手指导年纪小的孩子，同时盯着展品状况，应对突发情况；张弛则架起直播设备，开启线上直播，镜头对准火爆的现场和精致的竹编产品，配合林溪的讲解，线上直播间的人气瞬间飙升。
“家人们，这里就是非遗博览会最火的竹小匠展位，你们看这人气，全是冲着纯手工竹编来的！”张弛对着直播镜头说道，“这款竹编香薰台灯是大赛参赛作品，马年祥云纹路，纯手工双层编织，光影效果绝了，想要的家人可以扣1，现场可以直接预订！”
直播间的评论区瞬间刷屏，订单提醒音此起彼伏，赵雅一边处理线下订单，一边盯着线上后台，忙得不亦乐乎。
上午九点半，之前对接的探店博主准时抵达，两位博主拿着专业的拍摄设备，走到展位前，对着镜头开始直播探店。林溪全程配合，带着博主逐一介绍产品，从竹材的挑选、传统工艺的传承，到现代设计的创新、马年元素的融入，讲得细致又生动，博主和线上观众都听得十分投入。
“小姐姐，这款竹编香薰台灯的编织工艺，和普通的竹编有什么区别呀？”博主举着话筒问道。
林溪拿起台灯，对着镜头展示：“咱们这款台灯采用的是双层竹编工艺，内层紧致外层疏松，既能保证灯罩的稳固性，又能让灯光透出来形成绝美的祥云和小马光影。而且竹丝都经过了物理软化和环保防水处理，摸起来没有毛刺，耐用又安全，不管是放在卧室、书房还是客厅，都很合适。”
讲解完毕，博主当场下单预订，还对着镜头强力推荐，直播间的订单量再次暴涨。
就在一切井然有序进行时，意外突然发生。一位带着孩子的家长，在拥挤的人流中不小心撞到了展示架，摆放着竹编香薰台灯样品的顶层隔板猛地晃动，一个台灯样品径直往下掉落。
“小心！”陈叔眼疾手快，快步上前，伸手稳稳接住了台灯，可还是有一角磕在了展示架的边缘，竹编纹路出现了轻微的破损。
这一幕被周围的游客和直播间的观众看得一清二楚，现场瞬间安静了几秒，线上直播间也出现了几条担忧的评论。
“怎么回事？样品摔坏了吗？”
“好险啊，差点砸到人。”
家长脸色瞬间惨白，连忙道歉：“对不起对不起，是我没拉住孩子，实在不好意思，要不我赔给你们吧。”孩子也吓得躲在家长身后，眼眶红红的。
孙晓第一时间赶到现场，先扶住受惊的家长和孩子，语气温和地说道：“您别紧张，人没事就好，样品只是小破损，不碍事的，不用赔偿。”
紧接着，她转头对着周围的游客和直播镜头笑着说道：“感谢大家的关心，只是一点小意外，咱们陈师傅是老手艺匠人，这点小破损，几分钟就能修复完好，不影响展示。”
陈叔拿着台灯，点点头，从工具包里拿出备用竹丝和专用胶水，坐在一旁的小凳子上，手法娴熟地开始修补。他的手指粗糙却灵活，挑出粗细合适的竹丝，一点点填补破损的纹路，穿、编、压、收，每一个动作都行云流水，不过短短三分钟，原本破损的台灯就恢复如初，甚至看不出一点修补的痕迹。
周围的游客纷纷发出惊叹的声音，直播间的评论也刷起了“匠人手艺太牛了”“这手艺绝了”“路转粉了”的字样。
“我的天，陈师傅这手艺也太厉害了，几分钟就修好了！”
“这就是非遗传承人的实力啊，太佩服了！”
那位家长看着修复完好的台灯，连连道谢，心里的愧疚也消散了不少，当场预订了两个竹编台灯，说是要为自己的疏忽买单，也为这份精湛的手艺买单。
一场突如其来的小意外，非但没有影响展位的秩序，反而让游客和线上观众更加认可竹小匠的工艺实力，展位的人气反而更旺了。
林峰趁着人流间隙，走到孙晓身边，低声说道：“孙总，刚才太险了，还好陈师傅反应快。我等下再把所有展示架的螺丝重新加固一遍，再在每层隔板边缘加装防滑垫，杜绝这种情况再次发生。”
孙晓点点头，拍了拍林峰的肩膀：“辛苦了，安全问题一定要放在第一位，不光是展品，游客尤其是小朋友的安全更要盯紧，互动区的秩序你多帮苏晴和李萌疏导。”
上午十一点，两家文创集团的负责人如约抵达展位。两位负责人都是业内资深人士，穿着得体，气质沉稳，没有一上来就看产品，而是先站在展位一侧，观察了许久现场的客流、游客的反馈、团队的服务状态和互动区的教学流程。
孙晓没有主动上前打扰，而是等两人观察完毕，才微笑着上前迎接：“刘总、王总，欢迎莅临指导，我是竹小匠的孙晓。”
“孙总，不必客气。”为首的刘总笑着伸手，“我们在业内早就关注到你们竹小匠了，这次展会现场一看，果然名不虚传，产品有特色，团队专业，客流和口碑双丰收，很有合作价值。”
孙晓引导两人来到洽谈区，递上精心准备的合作方案、产品画册和往期的合作案例。“刘总、王总，我们针对文创集团的渠道需求，定制了全品类的供货方案，包含爆款零售产品、节日限定款、企业定制款，同时也可以合作开发联名款竹编文创，覆盖线下门店、线上商城、礼品团购等全渠道。另外，我们的非遗体验课程也可以入驻你们的文创园区，打造沉浸式非遗体验空间。”
两位负责人仔细翻看方案，时不时拿起展示的产品，触摸竹编的纹路，研究工艺细节，还向陈叔请教了竹编的传承和生产产能问题。陈叔用最朴实的语言，讲解了竹编的选材、工艺、产能保障和品质把控，让两位业内资深人士频频点头。
“孙总，我们集团旗下有全国两百多家文创门店，还有线上头部文创店铺，之前一直想找有非遗底蕴、工艺扎实、能稳定供货的合作方。”刘总合上方案，语气诚恳，“你们的产品完全符合我们的选品标准，产能也能跟上，我们想先签订全国总代的框架协议，首批试销订单不少于五千件，后续根据销量加大订货量，同时合作开发马年限定联名款。”
这是竹小匠至今为止，对接的规模最大、渠道最广的合作方，孙晓心里激动不已，联上却依旧保持着专业沉稳的态度：“刘总放心，我们绝对能保障产品的工艺品质和供货时效，联名款的设计和开发，我们的团队会全力配合，打造出兼具非遗特色和市场竞争力的产品。”
双方围绕供货价格、交货周期、品质标准、联名开发、售后保障等细节展开深入洽谈，耗时近两个小时。期间，展位的火爆依旧持续，订单提醒音、游客的欢笑声不断传来，更是让两位文创集团的负责人坚定了合作的决心。最终，双方顺利签订全国总代理框架合作协议，当落笔签字的那一刻，展位上的所有人都爆发出热烈的掌声，现场游客也纷纷鼓掌祝贺，线上直播间更是刷起了满屏的恭喜。
送走两位文创集团负责人，已经是下午一点多。张婶依旧准时送来午餐，看着依旧人山人海的展位，笑得合不拢嘴：“孩子们，快轮流吃饭，今天人太多了，千万别累着。咱们这竹小匠，这下真的全国出名了！”
众人轮流快速吃饭，趁着短短几分钟的休息时间，交流着上午的情况。
“孙总，刚才线上直播时长两个小时，涨粉五万多，线上预订订单突破三百单，线下销量也比昨天同期翻了一倍。”赵雅扒着饭，快速汇报数据，眼里闪着兴奋的光。
林溪喝了口水，揉了揉发酸的嗓子：“探店博主的直播效果特别好，好多外地的客户都私信想做区域代理，我已经让赵雅全部登记下来了。”
苏晴笑着说道：“互动区的队伍就没断过，好多小朋友编完了都不愿意走，还要再编一个，家长们都说下次还要带孩子来。”
林峰补充道：“展示架我全部加装了防滑垫，螺丝也重新加固了，后续不会再出现磕碰的问题，货品补给也很顺畅，没有断货。”
孙晓看着眼前朝气蓬勃的团队，心里满是欣慰：“大家都辛苦了，今天的成绩，是所有人齐心协力的结果。不过咱们不能松懈，下午还有客流高峰，另外，非遗大赛的终审通知下来了，明天下午两点进行终审答辩，咱们今晚必须完成最后的冲刺模拟，把所有细节打磨到完美。”
众人听到终审答辩的时候，瞬间打起了十二分精神。
“明天就答辩了？那咱们今晚必须全力以赴！”林溪立刻说道。
“放心孙总，下午忙完展会，晚上咱们铆足劲备战，一定拿下好成绩！”赵雅也跟着说道。
短暂的休息过后，众人再次投入到忙碌中。下午的客流达到了全天巅峰，展馆内人潮涌动，竹小匠的展位前始终围满了人，互动区的队伍从展位延伸到主通道拐角，甚至有游客排队半个小时只为体验一次竹编编织。张弛全程直播记录，林溪的产品讲解、苏晴和李萌的耐心教学、陈叔的匠心修补、林峰的高效运维，每一个画面都被记录下来，成为竹小匠最珍贵的宣传素材。
期间，市文化馆的陈老师也专程来到展位，看着火爆的场面，对着孙晓竖起大拇指：“孙总，你们竹小匠这次展会真是大放异彩，咱们大赛的评委们也关注到了你们的展位和产品，对你们的香薰台灯评价很高，明天的终审，好好发挥，拿奖大有希望！”
孙晓连忙道谢：“谢谢陈老师的鼓励，我们一定全力以赴，不辜负各位评委的认可。”
傍晚时分，展会临近闭馆，客流才渐渐散去。众人拖着疲惫到极致的身体，开始清点货品、整理展位、统计当日销量。赵雅拿着最终的销售报表，手都在微微发抖，声音带着抑制不住的激动：“孙总！今天全天线下销量：望海亭挂件428个，生肖同心锁216个，竹编收纳盒153个，竹编香薰台灯预订512个，团购订单36笔；线上直播新增粉丝7.2万，线上预订订单386单；新增意向合作客户15个，加上之前的意向客户，累计意向合作达到28个，还签下了全国文创总代的重磅合作！”
这个数据，直接刷新了展会三天来的最高纪录，所有人都围过来看销售报表，疲惫的脸上绽放出灿烂的笑容，连日的辛苦在这一刻都化作了满满的成就感。
“太棒了！咱们创造了奇迹！”林峰激动地喊道。
“非遗手艺只要做好创新和传播，真的能被所有人喜欢！”苏晴眼眶微微泛红。
孙晓看着众人，声音坚定又温暖：“这三天，大家都拼尽了全力，我为每一个人感到骄傲。今天早点收工，回去吃过晚饭，我们进行终审答辩最后的冲刺模拟，这是最后一关，我们一定要完美收官。”
收拾好展位，众人坐上返回工坊的货车。车厢里，大家累得靠在座椅上，却依旧忍不住讨论着今天的火爆场面和重磅合作，欢声笑语驱散了满身的疲惫。
“全国文创总代，以后咱们的产品就能卖到全国各个城市了。”
“还有景区、老年大学、少儿机构，咱们的非遗体验课也能让更多人参与。”
“明天终审答辩，咱们一定要拿金奖，给展会和大赛都画上圆满的句号。”
陈叔看着叽叽喳喳的年轻人，脸上满是慈祥的笑容：“你们都是好样的，老祖宗的手艺，在你们手里焕发了新生，我这辈子都值了。”
孙晓握住陈叔的手，语气真挚：“陈叔，没有您的匠心传承，就没有竹小匠的今天，这份荣耀，属于我们每一个人。”
回到工坊，张婶早已准备好丰盛的晚餐，还特意炖了滋补的鸡汤，给大家补充体力。众人围坐在一起，举杯庆祝三日展会的辉煌战绩，酒杯碰撞的清脆声响，在静谧的工坊里格外动听。晚餐过后，没有一个人提出休息，所有人都自觉来到会议室，开启终审答辩最后的鏖战。
林溪打开终审答辩ppt，将之前打磨好的内容再次投屏展示，孙晓担任主评委，林峰、赵雅、苏晴、李萌担任副评委，模拟终审现场的所有流程，从入场问好、ppt讲解、作品展示，到评委提问、现场作答、退场致谢，全程高标准模拟。
“林溪，讲解到工艺创新部分，再放慢半拍，突出传统双层编织法的改良细节，还有环保可持续的亮点，评委格外看重非遗的创新性和环保理念。”
“赵雅，针对市场前景的提问，一定要结合今天签下的全国文创总代、景区合作等实际案例，用数据说话，更有说服力。”
“陈叔，您讲传承故事的时候，再加入一点今天展会现场，小朋友热爱竹编、老匠人认可手艺的细节，更有感染力。”
众人一遍遍模拟，针对每一个环节、每一个问题、每一句话都反复打磨，修正ppt里的细微瑕疵，补充最新的销售数据和合作案例，优化语气和神态。从晚上八点一直模拟到凌晨一点，整整五个小时，所有人都没有一丝懈怠，直到每一个人的讲解都流畅自然、情感饱满、逻辑严谨，每一个问题都能对答如流、精准专业，孙晓才宣布模拟结束。
“完美，以大家现在的状态，明天的终审答辩，绝对没问题。”孙晓看着众人，眼里满是肯定，“现在立刻回房休息，保证充足的睡眠，明天以最好的状态，迎战终审，拿下属于我们的荣誉。”
“收到！保证圆满完成！”众人齐声回应，声音里充满了底气和信心。
夜色深沉，月光透过竹林洒进工坊，温柔地笼罩着一屋子的疲惫与希望。三日展会的火爆落幕，重磅合作的接连落地，终审答辩的最后冲刺，竹小匠的每一步，都走得铿锵有力。
第二天，非遗大赛终审的战场就在眼前，机遇与荣耀并存，挑战与考验同在。但竹小匠的每一个人，都早已整装待发，带着匠心、热爱与底气，奔赴最终的赛场，去摘取属于非遗传承者的荣光，去续写属于竹小匠的全新篇章。
